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常蓉道:“你知道他炒股,作于领导为什么不管管?”
杨经理道:“有什么好管的;我们公司薪水又不高,招一个好的业务多不容易;只要他业绩好,把分内工作干好,管那么多干嘛?再说,我们公司有几个不炒股的,有几个不干点外活的;薪水不高就要让人家赚点外快么,不然谁呆的住。”
常蓉道:“说的也是啊,我注意了一下,我们公司还真的基本都炒股,就是财务和业务助理也炒股;这么说杨经理也炒股了。”
杨经理道:“也炒,但不怎么看,不像有的同事一空下来就盯盘;我呢,做长线,都说会有一波大牛市;所以先埋伏着。”
两人吃过午饭,下午两点左右来到常熟客户处;两人先登记然后找到关工;常蓉介绍完毕分宾主坐下。
关工道:“常小姐安排的K309样品已经试过了,很不错;就是35元一公斤价格高了,我们核算过成本承受不起;而且付款的话,你们坚持现款老板肯定不会同意。”
杨经理道:“价格么是可以商量的,关键是看你们的量;量大的话好谈,而且我们公司是很灵活的,这个价格是留有余地的,让彼此有个操作空间;至于付款方式么,有个逐步信任的过程,刚开始一两单最好是现款或者能拿现金支票,一个月内的短期支票也可以的,后面么给一个月得账期是没问题的。”
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关工高兴的点点头道:“只要你们公司配合并做出点让步,这个产品我们大概率会用的,至于量么,要一步步来;毕竟完全取代一个产品有个过程;如果全部换过来的话,一个月至少有一吨的量。”
常蓉看了看杨经理惊异的回道:“一吨的量,这量可以的;我争取给你最优惠的价格和付款方式。”
关工看着杨经理道:“最低价能给到多少?”
杨经理道:“具体价格么,我还是要核算一下,关工如何方便的话我们晚上吃个便饭,然后细谈。”
关工道:“我五点下班,你们可以在市区定好餐厅,我五点半就可以赶到。”
杨经理道:“好,我定好位置给你发消息;具体晚上谈,先告辞。”
两人告辞后将车开到一个偏僻处,两人坐在车后排休息;杨经理道:“这客户基本可以搞定;晚上给他报最低价格30;然后关工肯定要拿回扣;合同价格32或33就能做下来。”
常蓉高兴的说道:“经理出马,果然就是不一样啊,要是我根本看不出关工的意图。”
杨经理道:“做生意呢关键是要搞定人,会察言观色;这个客户一搞定,你的试用期通过就基本没问题了。”
常蓉按捺不住兴奋道:“这得多感谢杨经理啊,不是杨经理照顾,哪能那么快做下来。”
杨经理色迷迷得看着常蓉道:“要怎么感谢我呢,是不是把人也给我呀。”
常蓉情迷色乱的娇声道:“哼,不给,你是个大色狼。”
杨经理看出常蓉在装,一下抱住常蓉道:“来吧,宝贝,我早就看上你了。”
常蓉身体一颤,一下滚到杨经理怀里;两人顿时一通乱战。
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