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第12部分（第1页）

节目采访后第二天（12月12日）早上7点，中央电视台《东方时空》播出了这次采访内容，片长5分钟：　水均益：各位电视观众，大家好！　最近，世界软件业巨子微软公司总裁比尔·盖茨访华，这是盖茨三年来第五次访问中国，就此可见国外公司对于中国软件市场的重视程度。那么，国内软件开发商又在想些什么呢？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　前不久，国内著名软件开发商金山公司推出了WPS97，我们邀请到了该软件的设计师求伯君先生，来给大家介绍一些情况。　　　　　（面向求伯君）求先生，您好！　求伯君：您好！　水均益：目前，国外公司开发的中文字处理软件在国内已经应用得相当广泛，你们为什么还要开发WPS97？　　　　　　　　　　　求伯君：我们坚持开发WPS97主要有三方面的原因：　　　　　　　　　　　首先，国外的字处理软件不能真正满足中国用户的需要，比如说国内许多用户需要把文章打印在稿纸上，国外软件就做不到。　　　其次，我们开发WPS已经有10年的历史，有着很好的中文字处理软件开发经验；同时，还有着良好的用户基础。这些年，我们已经拥有了几百万老用户。

最后，我们认为中文字处理软件非常重要，包含了很多文化内涵。软件就是文化，中文字处理软件最好还是由中国人自己做。　　　水均益：软件和文化有什么关系？

求伯君：中文排版方式、字型等都是中国几千年文化的精髓，电脑如同电视机，软件就如同电视节目，软件和文化有着极其密切的关系。

去年有件事国内反响很大，日本光荣公司开发的游戏软件《提督的决断》美化日本军国主义，损害了中华民族感情，受到该公司中国雇员的强烈抵制。由此可见，软件就是文化！　水均益：据国外公司宣称，他们开发的中文软件都是中国人开发的，甚至有的产品就是在国内制作的。那么，他们的软件是否就符合中国人的文化习惯？

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第39节：东山再起（1996～1999）（6）

求伯君：国外公司开发的字处理软件主要是面对西文软件市场的，当他们想开拓中国市场时，再在西文版的基础上修修补补推出所谓〃中文版〃，如同一件根据美国人身材特点缝制的西服，请中国一流的裁缝改成中山装，一定是……　水均益：（笑）难怪求先生今天要穿中山装！　求伯君：中山装也是国粹。

水均益：国内软件公司比较弱小，国外软件公司实力雄厚，同台竞技，是不是有点不自量力呢？

求伯君：就实力而言，国内软件公司和国外的公司不是一个数量级的，我们也不想和国外公司正面抗衡，我们只是在某个局部市场上和国外公司竞争。竞争有利于用户，有利于技术的进步。　　　　　　　　　　　　　　　水均益：求先生，您觉得目前国内软件公司发展的最大障碍在哪里？

求伯君：主要是盗版。比如，一份正版软件有10份盗版，如果少一份盗版就会增加一份正版，市场就会成倍增长。国外公司主要市场在国外，国内盗版对于这些公司影响不大，国内公司主要靠国内市场生存，盗版给国内公司的打击无疑是致命的。所以，政府部门打击盗版的主要目的应该是扶持民族软件产业，而不应该是做给外国人看。　　水均益：求先生，谢谢！　求伯君：谢谢！　这期有意〃唱对台戏〃的节目播出后反响强烈，央视的有关领导看了之后，特别指示〃以后要多多宣传中国自己的计算机明星〃。WPS97在正版软件市场成功击退微软Word，使得求伯君再一次被推上了阻击微软的民族英雄宝座，而金山也成为民族软件产业的旗舰。

北京知春路76号：站在微软对面　1994年，当代商城北侧的小胡同。清晨，街道两旁人来人往，小商小贩的叫卖声此起彼伏。路边的几个小店面刚刚开门，他们辛苦地做着打印机等电脑配件生意。一个年轻人从人流中穿梭而过，在一个早点摊前坐下。〃一碗豆腐脑、两根油条〃，老板应声而来。很快，年轻人吃完早点将钱直接放到桌上的一个纸盒里，然后匆匆起身直奔附近一栋小楼而去，新的一天的工作开始了……这个步履匆匆的年轻人就是雷军。直到今天，雷军依然是行路匆匆如雷厉风行。雷军说：〃时间如此宝贵，我不想虚度每一分钟。〃

尽管雷军一来到中关村就未曾离开过，而金山的办公地点却是数度变迁，这几乎跟企业发展的路径是一致的。据北京金山行政部经理余克明回忆说：〃1992年，我们的程序员都在北京海淀区四季青的一个四合院里工作，没日没夜地开发WPS，这就是金山北京公司的前身……金山软件北京研发部。四合院里有花草树木，尤其是有很多柿子树，到了秋天不仅非常好看，还能收获不少柿子。1993年春天，我们搬到了知春路22号楼4层，公司开始走进楼里办公。〃

1994年的北京金山还是一个小公司，蛰伏在这个位于人民大学东门、当代商城北侧的小胡同里，但理想并不因为现实的困窘而萎缩。一栋红砖砌成的四层小楼，金山只占了第四层的一半。斑驳泛黄的外墙、灯光昏暗的楼道、隐藏在楼梯拐角的男女共用的厕所……这样的办公楼和金山在民族软件产业所闪耀的辉煌形成了很大的反差。

盘古失败、微软进攻，就是在这样一个不起眼的地方，雷军忍受了4年的寂寞。每天都会在斤斤计较的小商小贩的人流中来到办公室，但雷军的眼光从不局限在这个小天地中，在这里憧憬有朝一日能够让〃金山的软件运行的每一台电脑上〃。

直到令人眼前一亮的金山WPS97横空出世，雷军才重新扬眉吐气起来：〃在WPS97没有推出之前，很多人问我在忙什么，我都不好意思跟人讲。很多人嘲笑过金山，也让我们自己一度失望。但1997年之后，我们可以自信地面对自己了。〃

从1996年的二三十人到1999年底的140人，金山也在1999年初搬到了知春路76号的翠宫饭店。颇有意味的是，翠宫饭店的斜对面就是微软中国所在的西格玛大厦，两栋大楼的面对面似乎也预示了金山与微软在办公软件领域的相互对峙。

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第40节：东山再起（1996～1999）（7）

翠宫饭店，是中关村黄庄附近最像样的酒店之一。金山包下了翠宫饭店的整个第7层，虽然比不上微软包下两层的西格玛大厦，但在中关村企业中也算是很好的办公环境了。当时金山的会议室都用中国城市命名，比如北京、上海、广州、成都、珠海等。其中北京厅最大，珠海厅最小。在翠宫，金山曾经发动了业界震惊的〃红色正版风暴〃等经典营销战役。

2003年，随着公司的进一步扩大，北京金山从翠宫饭店搬迁到了北四环学院桥附近的柏彦大厦。这一次金山包下了第19到21整整三层楼，在2005年又包下了第14层的全部，2007年包下第5层的13、11层的34。前台设在20层，顶部与21层贯通，非常开阔。第一次到金山的人在20层下了电梯之后，都会被眼前豁然开朗的广阔空间所吸引。从20层大厅向北望去，北京奥运大厦赫然在望……从与微软面对面，到与北京奥组委面对面。金山的视野似乎也正在从与微软的竞争圈子中走出来而放眼世界，金山在这里开始实施国际化战略。

回到1998年的历史现场，金山虽然在WPS97一役上取得了不错的战果，也搬到了更宽敞的办公楼，但要想有大发展，求伯君和雷军都还有很多事情要做。

联想入股，金山重组　1998年８月12日晚，北京燕山大酒店。求伯君、雷军等金山高管举杯共饮，直到一醉方休。就在这一天，金山软件再度成为业界关注的焦点，但这次和产品无关……联想集团注资900万美元（其中商誉450万美元，现金450万美元）购买金山30％的股份，成为金山单一最大股东。同时，金山进行重组：联想集团高级副总裁杨元庆出任董事长，求伯君继任总裁。

〃柳传志说：风助火势，火助风威，堪称天作之合；求伯君说：给我一个支点，我可以撬动地球，联想就是金山腾飞的支点。〃这是1998年联想注资金山，金山重组后打的广告，文案出自雷军之手。

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