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卢老板的苦恼不在班琪的考虑范围。
班琪就算再缺钱,也不可能毛遂自荐,接下这种暂时还不适合自己的差事。
一方面,金湖悦景的工作占了她大部分的精力,这个暑假还是要以金湖为重。
另一方面,以班琪现在的年纪,做空降管理很难服众,应对那些质疑和不配合就是在浪费时间。
“卢叔叔,售楼处整改只是基础部分。具体要怎么销售,还要按照工期、回款需求做适当的推广节奏。也就是什么时候推新品、什么时候开始登广告、以及各阶段用什么宣传口径……”
班琪给卢奋进讲了严朗说她擅自改动销售话术,打乱推广节奏的事情。
“就像严朗说的,我这样做会打乱他的全盘计划。也许您看到的是我短时间内卖出几十套房子,可从长远来看,这种短期内频繁刺激市场的行为,会给金湖造成不好的影响,用多了金湖在省城的形象可能就毁了。”
今天煽动低价、明天煽动打折,就像几年后的商场、电商,有节日蹭节日、没节日造节日,全年恨不能每个月都找个理由打折促销,消费者被“刺激”多了就变得习以为常。
然后有人总结:所谓的打折促销,就是在原价上贴一个假价,再在假价上打个叉!甚至有人发现,促销期比平时还贵……
尤其是二十年后的直播带货,卖面包的都爱搞什么呢?
来来来!让粉丝来定价!
一毛钱?哎呀不行!赔太多老板会骂……
什么?你说我玩不起?行!我自己出钱给你补贴,我只上50单,能抢到你就抢,抢到的也不要出去说这个价……
——结果,售出150单还不见售完!
——结果,你过两个钟头再刷到它,它还在重复“什么?你说我玩不起?”的老梗!
不要低估大众的智慧,谁把消费者当傻子,消费者就会毫不留情地把谁拉入黑名单。
品牌形象再好,也禁不起这么糟蹋。
卢奋进在省城深耕多年,进步新居也不是一锤子买卖,该树立的品牌形象,还是该维护的。
“我承认我在金湖悦景这次团购上,是下了猛药的。如果让我给进步新居做营销方案,我会像严朗做新品那样,按常规节奏推进。具体执行起来,我还是刚才的话:要有人盯着落实,不然就算砸钱,也砸不出多大的响动。”
卢奋进没想到,班琪连这样的“明知故犯”都敢跟他摊牌。
小丫头就不怕自己觉得她心机太深吗?
说实话,为了解决销售难题,卢奋进也接触过几位所谓的南方来的营销人,还没了解他的楼盘呢,就敢跟他信誓旦旦的说开盘回款一千万、半年清盘。
卢奋进是个实在人,听这种牛逼轰轰的吹嘘,心里实在没底。
如今班琪却敢把心机摆出来让他来选?
这让卢奋进这样的“老江湖”觉得很……违和。
卢奋进接触过的年轻人,有阅历浅的,自信不足谦卑谨慎。也有把自负写在脸上的,自以为深不可测,实则过来人一眼就能看穿。
卢奋进觉得,年轻人的好品质是实事求是,不懂就问,刚出社会不懂不会很正常,学了才能成长。不懂装懂,自以为蒙混过关,其实是前辈懒得揭穿你。
班琪就颠覆了年轻人在他心里的形象。
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