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第十五章征婚启事160（第1页）

国家禁止一切形式的直销活动，黄昊决定在广州谋生。

县城已经没有自己的家了，自己的家只有在大山里，他不愿意回到山区，觉得在那里只是浪费时间，创造不了什么价值，趁父母还能生活自理，在外面打拼几年，将来才有条件照顾他们。

自上次发生断粮事情后，父母不再担心家里没钱，快没钱的时候就去乡中心学校，打电话给黄昊，告诉他要多少钱，然后黄昊就跟黄远庭说，让他给父母，自己则转账给他。

父母除了不再担心黄昊之外，许多农活、重活已经不做了，身体比之前似乎更好，这是黄昊感到欣慰的地方。

一再强调自己不会做违法犯罪的事，这是黄昊给到父母最大的安全感。他认为，给父母最大的孝心，不是给多少钱、买多少东西，而是让父母放心、安心。

上次到县城虽然居住了很短的时间，但黄龙朝夫妇从儿子身上看到了，他在社会上的独立能力，受到很多人尊重，心里便不再想太多。包括他离婚之后，是否再婚，将来是否生孩子等，都觉得不是他们要考虑的。黄昊之前结婚，也没用他们出一分力、掏一分钱。儿孙自有儿孙福，管好自己的身体，不给儿子添麻烦，让他安心在外面闯世界，这是两个老人最大的心愿。

通过广州日报上的招聘启事，黄昊在广州找了一份业务经理的工作。

说是业务经理，其实就是一个业务员。公司在站前路的西郊大厦附楼，是一家文化传播公司。

黄昊以为是以文化传播为主的企业，报到才知道，是卖数码产品的。公司不大，不到30人。从走廊进去，是一个大的办公室，里面有两间小的办公室，左边是总经理室，右边是董事长室，窗外正对着流花湖公园。

好在公司提供宿舍，还有工作餐。晚上住宿舍的人，则可以一起在宿舍做饭吃。黄昊就是奔提供食宿才来的，他不怕待遇低，他觉得既然选择了做业务工作，自己的价值主要还是靠努力用销售业绩来说话。

董事长刘丰对黄昊说：“我们主要销售‘数码图文快速处理机’，说通俗一点，就是电脑主机、数码相机、彩色打印纸、压缩卡、刻录机等拼凑的一套系统，用软件支持拍照、拼图、设计等功能。客户购买产品后，可以开照相馆，可以在旅游景点摆摊或开店，当场可以取照片，还可以合成照片，比如风景照、人物照，比如跟美国总统克林顿、还珠格格等名人或明星合影。系统很简单，小学文化的人，只要来公司培训一周，基本上都会了。现在公司的产品性能还是有竞争力的，就是销售能力不行，所以希望你能够大显身手，帮公司打开销路。”

黄昊听了这些功能，感觉还是蛮有市场的，便用心学习产品和专业软件。他知道，“工欲善其事，必先利其器”，这跟他进入直销行业是一样的，先让自己对行业、公司、产品、功效等关键信息掌握透彻，才能面向客户做好宣传、讲解和销售工作。

黄昊毕竟是文化底蕴的人，很快就上手了。他不仅开始做推广和销售工作，还修改了广告和说明书内容，连公司介绍都做了调整。

刘丰看到这一切，感觉这次找对了人。公司对外的主要宣传，就是在《南方周末》的中缝上打个小广告，还在《电子杂志》上也偶尔打一下，全国各地有兴趣的人，通过广告打电话咨询。

电话打进来，谁接听，非常关键，关系到是否能成交。有一次，黄昊正在忙，电话由平面模特小娟接听，她根本不懂怎么介绍公司和产品性能。黄昊一听，赶紧从她手里拿过电话，跟客户耐心讲解，客户电话里决定来广州再做购买决定。

黄昊建议刘丰开会，并提供了一些建议。刘丰一看，全是以公司利益为重，如何规范工作程序和分工合作的具体规定，便授权黄昊召开公司全体人员会议。

黄昊在会议上说：“公司目前唯一的对外通道，就是报纸广告。每个电话打进来，都是有了解或购买意愿的客户，接听人员一定要专业，如果你不专业，接通电话后，告诉客户稍等，我请我们的专家来通话。电话里，一定要强调我们的产品性能优势，我们不要贬低竞争对手，我们强调自己的优势和客户的利益就好了。以后的电话，由我亲自接听，我忙不过来的情况下，由技术主管阿伟接听。同时，公司电话不允许长时间打私人电话，包括接听电话也一样，长话短说，不要占用公司资源。如果客户打电话咨询，电话老是占线，他可能就选择别家公司。

销售业绩决定着公司是否有利润支撑运营，大家应该都希望每个月准时发工资。所以，请大家配合业务部工作，一起努力做好销售和服务工作。

另外，客户上门来考察，或是培训期间，公司不得私聊，不能跟客户出现不尊重、不礼貌现象，要营造好的氛围，让客户有‘宾至如归’的感觉。”

刘丰听了带头鼓掌，并要求大家努力配合销售工作。个别老员工心里有点不服气，认为黄昊一个新来的人，就抢了风头，很不爽，但又挑不出毛病。

大家发现，黄昊接听电话的姿态和声音，都是与众不同的。经常听到他在电话里，跟客户套近乎，拉家常。只要有电话进来，他都好像老熟人一样，让对方愿意详聊，而且愿意来公司购买的欲望很强。

有一次，黄昊正在跟一个四川攀枝花的客户通电话，电话里听他说：“……那你应该吃辣椒很厉害啊！你到广州来，我带你到川菜馆去吃，你就不用担心饮食问题，可以住公司附近，这样就方便每天培训。什么？你是出差啊，只有两天时间？两天时间够啦，你过来看看公司，我安排技术主管当场演示性能，哦，你也是搞电子专业的啊，那你是行家了。什么，担心广州治安问题？不怕，这一带安全得很。这样，你到广州后，一切由我来安排，不会有什么问题的。对，哦，好，你大概明天几点可以到广州，哦，那行，那明天见！”

放下电话，黄昊对技术主管阿伟说：“这个客户比较专业，详细对比公司和其他产品，从攀枝花出差成都，抽空明天过来，时间比较紧迫，他不需要培训，对软件也熟悉。明天他到了之后，你主要跟他确定具体配置和价格就行了。”

这一切，大家看在眼里，不得不佩服他的沟通和成交能力，阿伟虽然心里不太喜欢黄昊，觉得他“后来居上”有点张扬，但也只能配合。

第二天下午，那个客户真的来了公司，跟阿伟对接好产品的具体配置，当时付了全款，说把产品配置好后，在公司连续三天不要关机，如果性能没问题，就托运给他。

刘丰是开着门办公的，看到这一切，对黄昊另眼相看，打电话给深圳的王总，让他抽时间过来公司，他在酝酿一个新的想法。

当月，公司的销售业绩比有史以来任何一个月都好。黄昊的提成超过了6000元。但他并没有想到个人的提成有多少，而是公司整体运营和所有人的待遇问题，向公司提交了新的建议。

深圳的王总赶来公司，与刘丰一起主持了公司全体人员会议。

会议上，王总代表公司宣布，由黄昊担任公司业务部总监，所有部门以公司利益为重，全力配合业务部工作，公司将调整薪酬结构，大家的待遇跟公司业务挂钩。

在黄昊的建议下，精简人员，优化管理层级和业务流程，让每个流程有人负责，有事能够快速反应，日常运营更简洁有效。

第二个月的业绩，超过了第一个月，每个人都拿到了奖金，有的人收入甚至翻倍，大家对黄昊的能力有目共睹。

刘丰又做了一个重大决定，任命黄昊为公司副总经理，由他全面经营管理公司。他在BJ还有一家文化公司，需要更多的时间去管理；王总在深圳有自己的公司，也抽不出太多精力管理。而黄昊的能力和人品，他们都非常认同。

黄昊搬进了总经理室办公。

他并没有因为职务的升迁，改变对大家的态度，而是帮助大家提高认知和能力。他告诉大家，数码产品更新换代的速度非常快，不知道市场留给公司的机会有多大，时间有多长，希望大家齐心协力，抓住市场机会，多销售产品，多拿到提成。