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第23部分（第1页）

翻不止。

几万两银子的货，但是不换，那批布料子，那？色，太让人接受不了，看来自己将来在找供货商可得找个像样的，不能凭关系，这回这家新的合作伙伴，可是真真的坑了自己一把，要青色蓝色的料子，竟然给自己来了土色的料子，让自己卖谁去啊？自己各方面的人都有，就是没有当兵的人脉！

但这批料子也就能买给大兵哥了，这不自己为这事，都忧郁的半个月没吃好饭了，身上整整的掉了几斤的膘，就说今儿怎么一大早的自家院子里就有喜雀叫那，愿来是有喜事啊，这货可算是有了着落了，不但有机会处理出去，还兴许强在上面赚上一些银子，不然几千两银子就没了！看了看方乐乐！

立时眼里就有了计较了，想了想，指着柜台上的一匹布，看向方乐乐说“来，你看下这货，是我这次进差了色的，正准备去换回来那！但这色泽刚好你用的上，数量上也决对的够用的。要说换回去到是也行，但这一来一回的光运费就要不少的银子，不如便宜点让给了你，这样对你我都好。

这可不是平时军队用的粗布，这是精细加工的细纺布，可是比那平时的棉线多了两股，但薄厚还是一样的，怎么样，我少赚点，批给你好了！”阴老板说，小眼睛精光直闪的看向方乐乐。要是方乐乐真的能把这货接手过去，不但解决了自己的一个麻烦，而且她也真的不会赔本，因为自己这回可真是出了血了，去了成本也就加了些运费而已，最多加上一层的利润，只当是人工费用了～！

方乐乐忙走上前去，顺着阴老板指的方向一看，还真是细纺布，这布是一般人家男子穿的，是用来出外走动用的，对于普通百姓来说，这衣服料子，就算百姓家里，作为高档衣服穿的，跟平时的粗布不光色彩上要明亮的多，而且色也正，只是，是土黄色的，要是蓝色，青色，会更好卖，这个色有点不太好卖，平时当兵的用的都是粗布的衣服。这细纺布要高出不止一个当次了，方乐乐见了心里十分满意，脸上不自觉的就露出了笑意，让阴老板再叹，白瞎了这么好的姑娘了。

“我本想给他们上粗布中的精品来的，这已经不在粗布的范围内了，这算精纺布了，布是没有的说，那就看价了，”方乐乐说完目不转睛的看着他，那意思再明显不过了，那就是要是价钱合试，这货我就收了～！阴老板人老成精，一看就明白这丫头对这货还算满意，想到这货终于有机会出手了，心里的一块石头算是落了地了～！见他低下头来想了想。要知道军队里的供货商，不管在那个年代那都算是不小的供货商了，因为人家一次最少也要定上个千儿八百套的衣服，阴老板见了当然会眉开眼笑了。

第五十五章：讨价还价！

第五十五章：讨价还价！

“小丫头，有你的，这你都能弄来！要知道东边的部队的东西，往年可都是要在别人家里定的，我这只有南方军的买卖，这样，你也不用和我多说，我也是个爽快人，给你的价格也和给他们的一样，一套衣服你给我五十二文的布钱，加上鞋袜的你就给七十文你看如何？”阴老板说完看着料单子心里盘算着：

这边关衣服的定做权一般要都是在将军们手里握着，而且多在皇城里的几个商户店面里定货，要知道这一批衣服定下来，那可是几千两上万两银子的利，所以一般军供都是有根基的店里摸的上边的人办的，可能还跟某些个宫里的主子有刮格。

普通的店面跟本办不了这事，这都能让这小丫头撬来，想来可能是跟那位主将有些关系吧！而且这批货出手自己不但没赔上还赚了一笔，虽然利不算大，也才不到二层的利，但是问题在于，这数量巨大，外加细水长流不是？再说那也算不得细水了，已经算是粗水长流了？不然这一来一回最少自己得赔上个二千多两银子了！赔上二千两与赚上二千两，这里外里可就是四千两银子的事。

方乐乐也在心里暗自算计着，阴老板给的价钱，可比方乐乐自己想的一套衣服的进价还要少上十多文呢，想必是真如阴老板所说，这料子实在不好卖是一点，来回运费也不是一比小数，不然，说什么也不会这么便宜的，这一套下来，方乐乐又能多赚不少！

再说就他这料子，那可是大大的超出了方乐乐的意料之外了，就这料子一出手，方乐乐相信边关上的供货商，她不会只占四分之一那么简单的。想到这里，方乐乐立时就眉开眼笑了，这可是合则二利的事哩～！。

“好，以后，我的布就是这样的了，我们也可以签长期合同，但只要这样的布，只是这料子上你老可能是会亏点，但好在还有别的利润跟着，过段时间他们还要点被子，军用帐篷什么的，阴伯伯你帮我看下有好用的料子。还有，要比他们平时用的好点的，你弄几种样子回来，这做帐篷的布你也帮看着点。”方乐乐一口气说完这些话，拿起桌子上面上好的碧螺春，喝了两品放下杯子

“好了！这样定了，丫头，你不再多看几家了？”阴老板说完用他都胖的要看不到的小眼睛看着方乐乐，再怎么说这也是个大买卖了，怕会出差子，方乐乐也明白，看来是再试探自己，见了，给了他一个大大的笑容，都在人家这定货了，何必再让他对自己有凝心呢？那样对以后接着做生意也没有什么好处，而且想长期做这样的生意，好的供货商是必不可少的，这样才能走的更远。

“不了！我信的过伯伯你，那现在就让店里的人给我送货去吧！一共是一万七千五百两，这先付你七千五百两，这货我们全部验完了，银子我会付清你银子的！行不？”他见方乐乐这样有诚意，也是想当的高兴，眼里对她的欣赏又加了几分。

“好！没事，这银子的事你不必挂在心上，有就现在给了，没有等他们付了全款你再给我，我也不会怕你，你这丫头，我老阴信的过，来你跟我到库里去看吧！”

其实方乐乐也明白，要是找别人家，可能还能便宜点，只是不可能有现货，定货，说不定还会有不必要的风险跟不确定了，而自己这次也是头次跟军方合做，这做买卖讲的就是个信，这要是别人不能按时交货，再来个货实不复，到时自己的定银，也交了，时间也到了，到那时后悔也没有用了。

这有现成的货，百年老字号，可不是大风吹出来的，布匹色彩亮丽，保管得当，品质还较别家的好不少，而且主要的是还足尺！是比别家的贵了点，但也在足尺上找回来了。

他们这讲的就是个信。这几万两的买卖，方乐乐想着也不差这几百两的银子了。这货一验就是一个多时辰，之后她带了样子就送到了刘将军府上，他与他的夫人看了，十分的满意，一个劲的说这下合算了，也好交侍，办了件漂亮的事，我与他们客气完了就走了。在走前还说让我再多准备点布，极有可能还会有这样的定单，因为刘将军不光在他的战场上有关系，还在跟别的守将关系非常好，他会帮我多找点主顾的。

方乐乐一听，脸上都要乐开花了一单就让自己赚了个锅满，盆也满的，要是再来一单，哈～真的发了～！

但是刘将军没有跟方乐乐说他在朝上看到王相了，而且还告知了方乐乐在外谋生的事情！方乐乐的表现，以刘将军这些年来阅人的经验来看，是不想回家族了，但是刘将军觉得自己必竟在这丫头身上得了好处，而且跟这丫头，还是很谈的来的，觉得自己还是有必要提醒王相一下，不管怎么说，让一个姑娘家的流落在外，就算这姑娘比较坚强，比较心宽，大量，但也不是那么回事不是？

当然要是方乐乐知道刘将来跟王相说过这事，那她一准会说他多管闲事的～！

料子的事定下来了，小红立即就拉了方乐乐往回跑！

“乐乐！快点，我们开门都要晚了我找边上的陈大妈帮看一下，这就去找人去。”小红她跟着方乐乐把店门开了，就急忙转身跑了，陈大妈见店里上来人了，就跑过来帮方乐乐的忙，在两个人手忙脚乱中，这一上午就过去了。

看着这手上一百多张的定单，旁的店面里要是店里一天收这老些活，那还不得乐死，但方乐乐脸上不禁又爬上了一层愁云！

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