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第1部分（第1页）

竞底的魔咒（1）

。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　文孙力

底线通常是指篮球、足球等运动场地两端的界限。当球一出底线，就意味着一方失败，另一方取得发球权。

竞底就是不断向底线靠拢的过程，犹如一个人不断向悬崖迈进，而当他跨越悬崖的顶点，不可控制地下坠，那个顶点就是底线。

竞底是相对“竞优”而提出来的。

以提升人的价值为手段，从而长久地提高竞争力的方式，我们称之为“竞优”。农业革命提高了人的耕种效率，使人类获得温饱；工业革命以机械取代人力，使人从繁重的劳动中解放出来；信息革命以数据取代纸张，极大地加速了信息知识的传播与共享……这些方式或手段，在提高竞争力的同时，也大大提高了一个人作为人的价值，因此，它们都是竞优。

相反，以打压人的价值为手段，从而获得暂时的竞争力提升的方式，我们称之为“竞底”。不顾疲劳，“头悬梁、锥刺股”式地应付考试；不顾矿工生命安全的黑煤窑采掘方式；牺牲环境的过度砍伐、放牧……这些活动在短时间内，能达到某些人为设定的指标，但却往往损害了较长久或较多的价值，这就是竞底。

简单地说，竞底是打到底线，把人变成非人，竞优是让人的所有价值得以彰显。

华为总裁任正非极力倡导的狼性精神，实际上就是竞底精神：高贵的人性向狼性底线退化。任正非最著名的口号“进了华为就是进了地狱”，则显而易见地充满了竞底色彩：地狱是人类可以想象的终极底线。

靠竞底崛起的中国制造

既然竞底是如此残酷，为何中国的企业却乐此不疲呢？因为竞底有多方面的好处：

一、竞底带来的风险更容易控制

老板们要求打工妹们加班，巧立名目克扣他们的工资，他为此承担的风险，比为市场开发一款新的产品要好控制得多：如果加班时间过长，克扣工资过多，打工妹们会威胁通过法律途径解决，那么按照中国人的处事方式，老板完全可以通过协商从底线适当往回撤退，从而平复打工妹们的不满情绪，但如果一款新产品不受市场欢迎，那他根本找不到有效的对象进行协商。

二、竞底战略投入的资源最节省

克扣工人工资和延长加班时间，以较差的原器件代替优质的原器件，只不过是很多加工厂的两项政策，其本身并不需要很大的投入。因此竞底战略往往成为中国老板遇到困难时，第一个跃入脑海的最自然、最经济的竞争手段。

中国不乏靠竞底战略成功的著名企业，如“股神”巴菲特看好并投资的深圳比亚迪就是一个典范。比亚迪的起步始于日本宣布本土不再生产镍镉电池，老板王传福在成立比亚迪时，缺少资金，没有厂房，没有设备，但王传福看到日本人生产电池，全部用自动化设备，这些设备效率很高，但很昂贵。因此他通过重新分解电池生产的工序，尽量用打工妹的血肉之躯，代替昂贵的自动化设备。由于中国的打工妹们成本极其低廉，因此，比亚迪用落后方式生产出来的电池，居然有很强的性能价格比，从而刚一投产，就获得了日本三洋的订单。沿着这条竞底道路，比亚迪连续三年获得100％的增长。

三、竞底能够快速、明显地增加竞争优势。

由于中国是个竞底社会，市场对低价格有超乎寻常的热爱，俗话说“没有两块钱买不走的品牌忠诚”，而竞底所带来的成本降低，可以直接转化为市场价格的竞争力。它比增加产品功能、改善品质所带来的隐性竞争优势，能对市场造成更明显的冲击力。也比研发原创产品，能更快收到成本减少的效果。中国大多数企业的成功，靠的主要是善打、敢打价格战。而不断地突破低价的“底线”，也是竞底战略的一个成功应用。书　包　网　txt小说上传分享

竞底的魔咒（2）

四、中国人非常习惯被竞底

比起其他国家的国民，中国人有以下适于竞底战略的优异秉性：

首先是等级观念强，下级对上级服从恭敬（至少在表面上），缺少平等意识；

其次是特别能吃苦耐劳，因此可以承受西方人难以忍受的底线状态；

第三是有足够的智力，否则三鹿想不出在奶粉中添加三聚氰胺之类的竞底怪招。

这三种秉性，是成为一个优秀的被竞底者所必需的特性。正是由于这种资源禀赋，中国才能用低于其他国家的价格比较优势，成功夺得世界加工中心的地位。因为这种加工中心正需要：足够低的成本、足够强的执行能力、足够快的学习能力、足够弱的原创意识。因为竞底的人们能够忍受更为恶劣的生存状态，他们将从生存条件良好的人手里夺过工作机会，将他们逐出劳动力市场。

竞底的支撑要素

底线必须真实，一旦打破就会面临惩罚

底线可以说就是一种规则。底线必须真实，它确实表明的是“悬崖的边缘”状态，只有真实的底线，人们才愿意花费资源去维持，而只有得到维持的底线才具有权威性，否则只能称为虚假的底线。

比如乳品中的三聚氰胺就是因为突破了人的生理底线。

中国的乳制品生产商，为了降低成本，大量往鲜奶中掺水，为了掩饰稀释后的鲜奶中蛋白质含量太低的事实，他们就添加三聚氰胺以便蒙混过关。当然，在添加三聚氰胺时，他们也有自己的底线——他们在供应北京奥运会、残奥会和出口的乳制品中都没有添加。而且，他们觉得添加少一点应该不会出事，因此在每公斤奶粉中，蒙牛添加了毫克，伊利添加了12毫克，光明每公斤含毫克……

喝了这些品牌奶粉的婴儿，基本没有得肾结石。这些企业可能都心存侥幸地觉得，只要控制好了三聚氰胺的含量，掺假游戏可以一直玩下去。

但三鹿集团率先打破了这条底线，它在每公斤奶粉中添加了2563毫克三聚氰胺，导致众多婴儿死亡，从而引*粉事件。最终，以前的奶粉巨头三鹿被拆分并购，同行相继出现资金链危机。

由此我们可以看出，企业和公众社会在三聚氰胺问题上存在两种底线，事发前，企业以为只要添加的三聚氰胺不超过100毫克就可以相安无事；而事发后，国家将含量标准明晰化，规定为。

必须发现足够的竞底空间

所谓竞底空间，就是竞底者离底线的距离。对于企业来说，这意味着他们的生存空间或商业机会。

富士康在上世纪80年代末从台湾迁移到深圳，就是因为台湾的工资底线已经被抬高了，而同期大陆的人工只有台湾的几分之一，富士康到达深圳后，就打破了台湾工人较高的工资底线，从而为自己赢得了更大的竞底空间，而在珠三角一带工人的工资渐渐上扬后，富士康更将制造业推进到长江三角洲等内地，同样也是为了通过打破工资底线获得竞底空间。

而竞底的最佳状态就是任正非的“拧毛巾”理论，他说“毛巾拧断了，企业也完了；只有毛巾拧干了，毛巾还不断，这才是最佳状态”。

建立威权的组织文化

在竞底组织的起步阶段，由于竞底者的实力还不够强大，沟通还有双向的可能，随着竞底组织越来越成功，竞底者的实力越来越强大，沟通的单向性将越来越凸现，从上到下的命令和控制将是不容置疑的。从而逐步建立符合竞底组织的威权文化。　。　想看书来

竞底的魔咒（3）

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